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matrix Blog

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28.11.2011

Was macht eigentlich ein Bachelorand bei der matrix?

Unser Bachelorand Bastian Stahl berichtet

Ein junger Mann

„Reproduzierbare Neukundengewinnung im IT-Umfeld mittelständischer Unternehmen bezogen auf das Portfolio der matrix technology AG“: So lautet das Thema, mit dem ich mich seit knapp zwei Monaten im Rahmen meiner Bachelorarbeit beschäftige. Was im ersten Moment vielleicht ziemlich theoretisch klingen mag, ist, wenn man sich länger damit befasst, doch äußerst interessant.  Zusammengefasst geht es darum, dass ein Unternehmen wie die matrix heute – angesichts des großen Wettbewerbs auf dem IT-Markt und des Trends zu standardisierten Services – nicht mehr langfristig mit dem Volumen seiner Bestandskunden planen kann. Deshalb braucht es eine nachhaltige Strategie zur kontinuierlichen Neukundengewinnung. Dazu erfasse und bewerte ich im Rahmen meiner Bachelorarbeit die internen Rahmenbedingungen der matrix im Bereich Vertrieb / Marketing und treffe Empfehlungen zur Vertriebsoptimierung – als Anstoß für mögliche Umstrukturierungen in der Vertriebsorganisation.

Wie man auf so ein Thema kommt? Das ist eine längere Geschichte… Im Frühjahr hat Martin Orlik, Vorstand der matrix technology AG, einen Vortrag über Unternehmertum und Vertrieb an meiner Hochschule – der Fachhochschule Ingolstadt – gehalten. Damit hat er gleich mein Interesse geweckt, sowohl für das Themengebiet Vertrieb als auch für die matrix. Als mein Dozent, Prof. Pelzel, kurz darauf fragte, wer Interesse an einer Bachelorarbeit bei der matrix hätte, habe ich mich sofort gemeldet und der matrix meinen Lebenslauf geschickt. Nach zwei sehr aufschlussreichen Bewerbungsgesprächen bin ich dann hier gelandet. Im Rahmen dieser Gespräche wurde, in Absprache mit Prof. Pelzel, auch mein Thema genau definiert – wobei die grobe Richtung schon vorher von der matrix vorgegeben wurde.

Mein Empfang bei der matrix im Oktober war sehr herzlich: Die Kollegen haben von Anfang an alles unternommen, um mich bei meiner Bachelorarbeit zu unterstützen. Als ich im Büro ankam, fand ich einen komplett eingerichteten Arbeitsplatz mit Notizbuch, Büromaterial etc. vor, sodass ich sofort loslegen konnte. Alle Inhalte, die für meine Bachelorarbeit relevant sind, werden mir uneingeschränkt zur Verfügung gestellt, und wenn einmal etwas nicht sofort zugänglich ist, bekomme ich es schnellstmöglich geliefert. Außerdem werde ich voll ins Vertriebsgeschäft mit eingebunden und darf an sämtlichen Sales-Meetings teilnehmen  - seien es die wöchentlichen Statusgespräche, Einzelgespräche oder Verhandlungsvorbereitungen. Auch bei Vertriebskampagnen und Veranstaltungen werde ich aktiv mit einbezogen, um so einen möglichst tiefen Einblick in die Abläufe zu bekommen. Zu meinen Aufgaben gehört es auch, das Vertriebsteam regelmäßig über meinen Arbeitsfortschritt zu informieren – so bekomme ich wiederum sehr konstruktives Feedback.

Was ich besonders schätze, ist die Tatsache, dass mir die matrix sehr viele Freiräume gewährt: Mein Vertrag sieht eine Arbeitszeit von drei bis vier Tagen pro Woche vor – in der Einteilung bin ich aber völlig flexibel. Außerdem kann ich sehr selbständig und unabhängig arbeiten und bekomme von den Kollegen viel Respekt – was am Ende zählt, sind meine Ergebnisse!

Habt Ihr auch Interesse an einer Tätigkeit bei der matrix während oder nach dem Studium? Informiert Euch hier über die offenen Stellen!

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Tags: matrix, karriere
1 Kommentar(e)
Von: Julia | 
28.11.2011

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